Пигги банки от А до Я. Часть I

iINCYMO
15.02.2022
8 мин.

Что такое механика копилки:

Копилки и все их производные обычно имеют узнаваемый образ свинки копилки, иногда в виде сейфов, замков или сумок. Их всех объединяет одно  – содержимое накапливается. Это может быть либо внутриигровая валюта, либо ресурс ограничения прогресса – энергия и ее аналоги. Обычно копилка продается только за прямую покупку и купить ее игрок может почти в любой момент времени, но есть предел вместительности. Обычная цена от 1$ до 10$ – считается средней по эффективности монетизационной механикой по своему вкладу.

Популярность механики: 40 игр из топ-100 содержат механику, хотя еще год назад всего 10 игр имели копилку. Чаще всего механика встречается в жанрах азартных игр, далее в матч3 и фермах.

Собираем механику по частям

Визуал

Чаще всего используют образ свинки из-за ее узнаваемости у игроков. Возможно это помогает наделить эту продажу определенными эмоциями и такую продажу проще пояснить, а значит – конверсия будет выше.


(Coin Master)

(Toon Blast)

Иногда в играх используют копилки в виде сущностей, более подходящих под контекст игры. Например, WoT Blitz используют копилки коробки. И обычно имеются в виду эти: 

Но они не продаются –  это сейфы, которые участвуют в функционале боевого пропуска в игре. Сами копилки находятся в другом месте, их получают игроки в разных ситуациях как акцию, либо на новый год.

Эти 3 коробки на скриншоте – на самом деле копилки.

Есть хорошо подстраивающиеся под стилистику игры варианты.


(Fishing Clash)

(Funky Bay – Farm & Adventure)

Встречаются и максимально простые варианты сундука сокровищ, без связи с игрой.

(Episode – Choose Your Story)

У нас нет информации влияет ли  выбор визуала на эффективность продаж копилок, но если вы проводили такие тесты – сообщите нам, мы будем рады поделиться такой информацией.

Рекомендация по визуалу:
Советов с конкретными цифрами нет, но, возможно, вы сможете выиграть в продажах копилки за счет узнавания с другими играми. Если говорить о более стандартном и популярном формате визуала – это обычная свинья-копилка.

Цена

Сравнительная таблица по наиболее популярным fee-to-play играм и стоимостям копилок в них: 

Приложение Жанр Цена копилки
Golf Rival Arcade 3$
Cash Tornado™ Slots – Casino Casino 2$
Cashman Casino Las Vegas Slots Casino 3$
Jackpot World™ – Casino Slots Casino 2$
Episode – Choose Your Story Casual / Novels 3$
Yahtzee® with Buddies Dice Casino / Casual  3$
Coin Master Casino / Casual  8$
*Hay Day Farming ~1$*
Township Farming 3$
Family Farm Adventure Farming 4$
Family Island Farming 2$
Zen Match – Relaxing Puzzle Puzzle 3$
Wordscapes Puzzle 3$
Toon Blast Match-2 3$
Candy Crush Saga Match-3 3$
*Merge Dragons! Merge ~6$*
Project Makeover Match-3 6$
Homescapes Match-3 3$
Empires & Puzzles: Match-3 RPG Puzzle / Match-3 2$
The Seven Deadly Sins Team Battlers 8$
Pixel Gun 3D: Online Shooter Shooter 5$
World of Tanks Blitz – 3D War Shooter  2$-20$
Mystery Manor: hidden objects Hidden Objects  9$
Manor Matters Hidden Objects  3$
Diner DASH Adventures Simulator 3$
Atlantis Odyssey Farming 3$
Design Masters: House Makeover Match-3 6$
Minion Rush: Running game Runner 3$

*В указанных играх копилки продаются за внутриигровую валюту, цена через конвертацию.

Хотя игры из топ гроссинга в основном выбирают цену в 3$, это не означает что цена выбрана оптимально, не все готовы выделять для этого АБ тест. Интересный факт: чем хардкорнее игра, тем выше может быть предлагаемый чек на свинью-копилку. Игры жанра Team Battlers предлагают цену 8$ и более, и это касается не только The Seven Deadly Sins.

(TownShip)

При определении цены свиньи-копилки важно учитывать цены лотов магазина с виртуальной валютой. Это то, с чем игрок будет сравнивать выгодность копилки. Игроку будет проще оценить, если цена или величина валюты будут совпадать.

Так Playrix предлагают одинаковое число валюты через копилку и 2 лот, но лот дороже: 5$ против 3$.

(TownShip предложения магазина) 

Рекомендация по цене:
Цену для копилки именно под ваш продукт лучше определять через AB тест. Наиболее простой путь – установить цену ближе к играм того же жанра. Для азартных игр и казуальных продуктов – 3$, для мидкорных и хардкорных – 6$ и выше. При выборе цены нужно учитывать лоты кассы, с которыми игрок будет сравнивать.

Для кого

Обычно копилку воспринимают инструментом конвертации в плательщика и механика открывается достаточно быстро. Так поступают не все проекты.

Матрица аудитории, времени и популярности копилки:

Стать частью комьюнити и получать саммари материалов раз в месяц
Рубрика
How-to-IncYMo
Похожие статьи
iINCYMO
Монетизация игр в жанре Survival
11 мин.
iINCYMO
Cooking Fever
7 мин.