В статье рассказываем, какие есть способы закупки трафика на разных платформах: на мобайл, ПК и консоли — для каждой из платформ процесс организован по-разному. Сегодня мы предлагаем разобраться подробнее в том, как устроена работа инфлюенс маркетинга. Поехали!

Игры на мобайл

До релиза делается ряд А/Б тестов на первичный трафик через размещение в CPA сетях. Происходит это так: на платформу заливают тестируемые рекламные офферы, которые затем отображаются у пользователей в мобильных приложениях. Это — один из основных способов теста и закупки рекламы для мобильных игр. Более крупные компании, которые давно присутствуют на рынке, используют инфлюенс маркетинг, который подразумевает работу с блоггерами через интеграции в:
1) YouTube-ролики,
2) Instagram посты,
3) TikTok ролики.

Игры на ПК и консоли

Процесс закупки трафика на обеих платформах похож, потому мы решили объединить их в один пункт. Закупка трафика посредством интеграции у инфлюенсеров осуществляется на:
1) YouTube,
2) Twitch,
3) Steam (этот процесс заслуживает отдельного гайда).

Кроме того, в рамках этих платформ также используется таргетированная реклама в соц. сетях (Facebook, Instagram, TikTok, YouTube) и размещение в игровых СМИ или релевантных коммьюнити в Discord и Reddit.

В данной статье мы разберем подробнее как устроена работа инфлюенс маркетинга. 

Инфлюенс маркетинг

Все сервисы строятся вокруг Twitch, YouTube, Instagram, TikTok, Facebook. Офферы размещаются на указанных площадках, а издатель игры платит за каждого зарегистрированного пользователя установленную цену. Есть два основных способа работы с инфлюенсерами: мануальные услуги и автоматизированные сервисы.

Мануальные услуги

Агентства

Со стороны разработчика игры требуется вручную составить ТЗ, оффер и передать эти документы агентству. Затем, исходя из запроса, агентство подбирает вручную блоггера для интеграции. Важно понимать, что это часто дорого и долго: диапазон цен от десятков до сотен тысяч долларов, а большая часть этой суммы расходуется на менеджмент процессов. Кроме того, работая с агентством, эффективность рекламной кампании бывает сложно оценить: метрики могут быть непрозрачны и собираться без какой-либо последующей аналитики.

Инхаус
Те же функции агентства можно выполнять внутри компании. Процесс будет дольше: поиск и ручной подбор релевантных блоггеров, поиск их контактов, дальнейшая коммуникация с каждым по отдельности. Стоимость работ будет сильно меньше, чем в случае работы с агентством, но рисков в этому случае больше — например, многие блоггеры могут просто не ответить. У агентств же налажена прямая коммуникация с блоггерами, есть сложившаяся репутация. Часто компаниям, прибегающим к инфлюенс маркетингу, не достаёт именно узнаваемости, поэтому коммуникация с блоггерами может не складываться или теряться.