Ресурсы

Продажу наборов в играх можно разделить на 3 вида: с героями, ресурсами и обликами.

С героями и обликами все максимально просто: главный объект всегда крупный и заметный, все остальное — дополнение, чтобы увеличить ценность набора, создать больше возможностей для апсейла предложения или максимально ярко записать «лучшее предложение, скидка 100.000%».
Продажи ресурсов устроены сложнее. В баттлерах цена каждого уровня силы у героев растет: игроку нужно платить все больше, чтобы ощущать, как его герои становятся сильнее. В любом баттлере сначала покупают лутбоксы и героев, а после 1-2 месяцев акцент смещается на ресурсы. После 3-6 месяцев на первый план выходит внутриигровая валюта и наборы, которые приносят максимум скидки именно в покупке валюты. Игроки начинают оптимизировать свои траты.

Разберем, как игры этого жанра продают ресурсы и как это связано с игровыми механиками.

Набор в игре Dislyte за 15-ый уровень мастер аккаунта.

Это — плохой пример продажи двойных наборов. У наборов может быть две цели продажи: (1) продать более дешевый вариант на акценте цены второго и (2) продать более дорогой, показав его большую полезность и выгодность для игрока.

Как продавать дешевый набор?

1. Более релевантный для игрока контент;
2. Большая разница в цене;
3. Больше позиций товара;
4. Большая скидка;
5. Использование различных цветов;
6. Использование различного размера;
7. Легко считываемая выгода.

В примере выше — промах по всем пунктам. Хотя у набора слева указана “выгода” которой нет у второго набора, это скорее ошибка и обман, чем правда.

Еще один плохой пример продаж из той же игры.

Пример неудачный по многим причинам: все одного цвета, информационный шум, одинаковая “выгода”. Данный формат показывают игрокам, которые еще не совершили первый платеж.

А это пример на порядок более качественной акции.

Не все акции ресурсов в игре плохие. На примере выше важны два набора: первый и последний. Первый выигрывает за счет цены и выгоды, а последний — за счет числа позиций. При этом оба используют золотой цвет в окраске первых предметов набора, что на контрасте с другим содержимым привлекает особенное внимание. Это пример того, как два не самых удачных набора могут поднять ценность двух других классных предложений на одном экране.

Специальные акции

Хотя баттлеры устроены весьма специфически и имеют определенные характерные механики, которые не часто встречаются в других жанрах, акции в баттлерах по-прежнему используются типичные. Ниже собрали наиболее интересные!

Как и в любой игре, здесь самое важное — убедить игрока сделать первую покупку. Dislyte предлагает получить героя и тут важно – какого именно. В любом линейном баттлере (где герои располагаются в одну линию), при проигрыше игрок начинает думать, что у него слабый танк. В нелинейных играх важнее герой поддержки, а еще лучше — лекарь, потому что урон на поле битвы может получить любой. И именно в этой игре вначале не хватает лечения. Отличие от других акций на первую покупку в том, что тут есть второй и третий набор. Но для того, чтобы появилась возможность покупки второго набора, нужно купить первый, а для третьего — первые два.

Разберем на примере AFK Arena как изменился офер на подарок к первой покупке. Это скриншот от 2021 года, тут изображен герой боец задней линии – не такая значимая фигура, как танк или лекарь.