Пигги банки от А до Я. Часть I
Что такое механика копилки:
Копилки и все их производные обычно имеют узнаваемый образ свинки копилки, иногда в виде сейфов, замков или сумок. Их всех объединяет одно – содержимое накапливается. Это может быть либо внутриигровая валюта, либо ресурс ограничения прогресса – энергия и ее аналоги. Обычно копилка продается только за прямую покупку и купить ее игрок может почти в любой момент времени, но есть предел вместительности. Обычная цена от 1$ до 10$ – считается средней по эффективности монетизационной механикой по своему вкладу.
Популярность механики: 40 игр из топ-100 содержат механику, хотя еще год назад всего 10 игр имели копилку. Чаще всего механика встречается в жанрах азартных игр, далее в матч3 и фермах.
Собираем механику по частям
Визуал
Чаще всего используют образ свинки из-за ее узнаваемости у игроков. Возможно это помогает наделить эту продажу определенными эмоциями и такую продажу проще пояснить, а значит – конверсия будет выше.
 (Coin Master) |
 (Toon Blast) |
Иногда в играх используют копилки в виде сущностей, более подходящих под контекст игры. Например, WoT Blitz используют копилки коробки. И обычно имеются в виду эти:
Но они не продаются – это сейфы, которые участвуют в функционале боевого пропуска в игре. Сами копилки находятся в другом месте, их получают игроки в разных ситуациях как акцию, либо на новый год.
Эти 3 коробки на скриншоте – на самом деле копилки.
Есть хорошо подстраивающиеся под стилистику игры варианты.
(Fishing Clash)
Встречаются и максимально простые варианты сундука сокровищ, без связи с игрой.
У нас нет информации влияет ли выбор визуала на эффективность продаж копилок, но если вы проводили такие тесты – сообщите нам, мы будем рады поделиться такой информацией.
| Рекомендация по визуалу: Советов с конкретными цифрами нет, но, возможно, вы сможете выиграть в продажах копилки за счет узнавания с другими играми. Если говорить о более стандартном и популярном формате визуала – это обычная свинья-копилка. |
Цена
Сравнительная таблица по наиболее популярным fee-to-play играм и стоимостям копилок в них:
| Приложение | Жанр | Цена копилки |
| Golf Rival | Arcade | 3$ |
| Cash Tornado™ Slots – Casino | Casino | 2$ |
| Cashman Casino Las Vegas Slots | Casino | 3$ |
| Jackpot World™ – Casino Slots | Casino | 2$ |
| Episode – Choose Your Story | Casual / Novels | 3$ |
| Yahtzee® with Buddies Dice | Casino / Casual | 3$ |
| Coin Master | Casino / Casual | 8$ |
| *Hay Day | Farming | ~1$* |
| Township | Farming | 3$ |
| Family Farm Adventure | Farming | 4$ |
| Family Island | Farming | 2$ |
| Zen Match – Relaxing Puzzle | Puzzle | 3$ |
| Wordscapes | Puzzle | 3$ |
| Toon Blast | Match-2 | 3$ |
| Candy Crush Saga | Match-3 | 3$ |
| *Merge Dragons! | Merge | ~6$* |
| Project Makeover | Match-3 | 6$ |
| Homescapes | Match-3 | 3$ |
| Empires & Puzzles: Match-3 RPG | Puzzle / Match-3 | 2$ |
| The Seven Deadly Sins | Team Battlers | 8$ |
| Pixel Gun 3D: Online Shooter | Shooter | 5$ |
| World of Tanks Blitz – 3D War | Shooter | 2$-20$ |
| Mystery Manor: hidden objects | Hidden Objects | 9$ |
| Manor Matters | Hidden Objects | 3$ |
| Diner DASH Adventures | Simulator | 3$ |
| Atlantis Odyssey | Farming | 3$ |
| Design Masters: House Makeover | Match-3 | 6$ |
| Minion Rush: Running game | Runner | 3$ |
*В указанных играх копилки продаются за внутриигровую валюту, цена через конвертацию.
Хотя игры из топ гроссинга в основном выбирают цену в 3$, это не означает что цена выбрана оптимально, не все готовы выделять для этого АБ тест. Интересный факт: чем хардкорнее игра, тем выше может быть предлагаемый чек на свинью-копилку. Игры жанра Team Battlers предлагают цену 8$ и более, и это касается не только The Seven Deadly Sins.
При определении цены свиньи-копилки важно учитывать цены лотов магазина с виртуальной валютой. Это то, с чем игрок будет сравнивать выгодность копилки. Игроку будет проще оценить, если цена или величина валюты будут совпадать.
Так Playrix предлагают одинаковое число валюты через копилку и 2 лот, но лот дороже: 5$ против 3$.
| Рекомендация по цене: Цену для копилки именно под ваш продукт лучше определять через AB тест. Наиболее простой путь – установить цену ближе к играм того же жанра. Для азартных игр и казуальных продуктов – 3$, для мидкорных и хардкорных – 6$ и выше. При выборе цены нужно учитывать лоты кассы, с которыми игрок будет сравнивать. |
Для кого
Обычно копилку воспринимают инструментом конвертации в плательщика и механика открывается достаточно быстро. Так поступают не все проекты.
Матрица аудитории, времени и популярности копилки: