Как зарабатывают игры жанра Survival

В 2021 и 2022 году хорошо себя показывают игры с видом от 1-го и 3-го лица (например: Last Island of Survival и LOST in BLUE). Хорошие результаты показали и “стандартные” игры поджанра craft survival, например — Westland Survival.

Были также попытки расширить узкую нишу Survival за счет серьезного изменения жанра — выхода Frostborn: Action RPG. 

Если смотреть на сам жанр и нишу, с момента взрывного появления мало что изменилось. Это хорошо видно по результатам крупнейшего издателя в жанре — Kefir!

Основная проблема жанра и ниши — цена привлечения пользователя. Поскольку сам по себе жанр очень хардкорный, то покупать пользователей просто невыполнимая задача. Непосредственно в играх существует серьезное разделение на малоплатящих и многоплатящих игроков.
Добавляет сюда ещё проблема с ретеншеном: игроки в таких играх либо становятся основной аудиторией и начинают любить её за сложность, либо уходят при первых же сложностях. Этот жанр отличается от других именно работой с эмоциями.

Ответом на эти проблемы стало появление большого числа “упрощенных” выживалок и неудачный пример Mutiny, который вначале показывал хорошие перспективы и затем быстро откатился.

Разберем все это подробно!

Как работает монетизация “классических” выживалок? Отвечаем:

Продажа сумок и слотов инвентаря в первой сессии;

Продажа деталей для строительства транспорта;

Наборы вещей брони и оружия;

Микротранзакции ускорений и небольшие траты;

Лутбоксы;

Монетизация соперничества с другими игроками;

Монетизация эффекта трудностей;

Другие механики продаж.

Продажа сумки и слотов инвентаря в первой сессии

В первой сессии игры этого жанра пользователю предлагают принять участие в специальным событии на карте. Игрок посещает это место по рекомендации советника или в рамках обучения. Здесь нет врагов, но есть много ценных наград, которые юзер не может унести за один раз. При этом событие ограничено по времени и игрок ощущает возможную упускаемую прибыль. Именно в этот момент игроку предлагается набор с расширенной сумкой.

В играх этого жанра пользователь находится в цикле:
собрать ресурсы –– использовать их в производстве –– получить оружие и броню –– отправиться на приключения за более ценными ресурсами.
Основная точка увеличения эффективности каждого похода за ресурсами — размер инвентаря и величина ресурсов/наград, которые игрок может “унести” за один поход. Кроме предметов “на себе” обычно есть 10-15 слотов инвентаря. И можно увеличить вместимость, если надеть сумку: базовая даёт 5 дополнительных слотов инвентаря, а сумка, открываемая по ходу прогресса, даёт 10 или даже 15 слотов. Это — особенно желаемый предмет в играх этого жанра.

Набор предлагает приобрести и другие бустеры вместе с этой сумкой. При этом обычно это самая лучшая сумка в игре, но это не всегда так.